Além do Cofre: A Verdade que Descobri Sobre Para Que Serve uma Conta Offshore

Outro dia, eu estava ajustando a gravata, sentindo a seda lisa, mas um pouco apertada demais no colarinho, me preparando pra uma daquelas reuniões em um prédio espelhado no centro da cidade. O ar-condicionado zumbia baixo, constante. E me peguei pensando. No início da minha carreira, se alguém me perguntasse na lata “para que serve uma conta offshore?”, eu teria recitado o manual. Aquela resposta pronta, que soa inteligente: “Para diversificação de ativos, proteção patrimonial, otimização fiscal…”. Blá, blá, blá. Eu teria dito tudo certo, mas não teria dito nada.

Hoje, com 40 anos e alguns cabelos brancos que insistem em aparecer, vejo que essa pergunta é muito mais profunda. É a pergunta de um milhão de dólares, mas não pelo dinheiro. É sobre o propósito. A verdade é que eu mesmo, no começo, não entendia a real dimensão da coisa. Lembro de um amigo, num churrasco de domingo, o cheiro da carne na brasa misturado com o som das risadas, me dando um tapinha nas costas: “Esse trem que você mexe é só pra gente que quer esconder dinheiro, né?”. Eu sorri, mas a pergunta ficou ecoando na minha cabeça, junto com o barulho dos espetos. A percepção geral é essa. E o meu desafio, a minha jornada, foi desconstruir essa ideia, primeiro dentro de mim.

A Resposta Óbvia (E o Tombo que Levei com Ela)

No começo, eu era o rei da resposta óbvia. Apresentava aos clientes estruturas que, no papel, eram perfeitas. Planilhas, gráficos, projeções… tudo impecável. O erro? Eu estava oferecendo a ferramenta sem perguntar o que a pessoa queria construir. Entregava um martelo de última geração pra alguém que talvez precisasse de uma chave de fenda delicada. E o resultado era sempre o mesmo: uma solução que não encaixava na vida da pessoa. Parecia um terno caro, de tecido bom, mas cortado para o corpo de outro homem. Apertado nos ombros, sobrando na cintura.

Lembro de um caso específico. Uma família que queria garantir os estudos da filha no exterior. Eu montei uma estrutura robusta, “eficiente”. Tão eficiente que era engessada. O dinheiro estava lá, seguro, mas sem a agilidade que eles precisariam para uma matrícula de última hora ou uma despesa médica inesperada. A frustração no rosto do pai, um homem simples, sentindo o tecido áspero da cadeira do meu escritório enquanto eu tentava explicar a “lógica” da coisa… aquilo foi um soco no meu estômago. Eu tinha respondido tecnicamente para que serve uma conta offshore, mas tinha falhado miseravelmente em servir àquela família. Naquele dia, a luz que entrava pela persiana, cortando a sala em listras, pareceu fria e acusadora. Eu vendia a complexidade como sinônimo de segurança, e isso estava errado.

Quando a Ferramenta Encontra o Propósito Real

A virada de chave aconteceu numa conversa que não tinha nada a ver com dinheiro. Foi com um médico, um cliente antigo. Estávamos tomando um café, o som da xícara batendo no pires era o único barulho na sala. Ele não queria saber de rentabilidade. Ele queria criar um pequeno fundo para financiar pesquisas independentes na área dele, um legado. E precisava que isso funcionasse de forma simples, mesmo depois que ele não estivesse mais aqui. Foi a primeira vez que alguém me perguntou sobre o “depois”, sobre o propósito puro.

Naquele momento, eu entendi. A pergunta “para que serve uma conta offshore?” tem uma resposta diferente para cada pessoa que a faz. Para aquele médico, servia para transformar uma vida de trabalho em um legado para a ciência. Para outra cliente, uma artista, servia para ela poder comprar seus materiais na Europa e receber por suas obras vendidas em Nova Iorque sem a dor de cabeça do câmbio e da burocracia a cada transação. Para ela, a conta servia à sua arte, à sua liberdade criativa. A minha preferência pessoal, desde então, é por estruturas que respiram, que têm flexibilidade. Que funcionam como uma mochila de couro de boa qualidade: robusta pra aguentar a estrada, mas maleável pra se ajustar ao que você precisa carregar na jornada.

Mais que uma Conta, uma Chave para o Futuro

Hoje, a primeira coisa que faço não é abrir o notebook, mas servir um café. E a primeira pergunta que faço é: “Me conta sua história. Onde você quer chegar?”. A estrutura jurídica e financeira é a consequência, não o ponto de partida. A dica prática que posso dar é essa: antes de procurar um especialista pra te dar a solução, gaste tempo sozinho, ou com sua família, definindo o “porquê”. O que te tira o sono? O que te faria sentir que o jogo está seguro? A resposta para que serve uma conta offshore está aí, nos seus planos mais íntimos.

Aqueles amigos do churrasco? Hoje entendem. Um deles me procurou ano passado. Ele queria criar uma reserva para poder tirar um ano sabático com a esposa. Não era sobre ficar rico, era sobre viver. O som na nossa conversa não era mais de desconfiança, mas de planejamento, de sonho. A verdade, uai, é que uma conta no exterior não é um cofre murado. Ela é, ou deveria ser, uma ponte. Uma ferramenta que te dá a liberdade de construir o futuro que você desenhou, seja ele qual for. É a chave que abre portas que você nem sabia que estavam fechadas. E a paz de espírito que vem com isso… essa, meu caro, não tem preço nem planilha que explique.

Eduardo Esquivel Rios