Aviso Legal Chato Mas Necessário: Sou estrategista de risco, não contador nem advogado. O que vou te contar aqui é baseado em anos acompanhando estruturas corporativas internacionais — mas isso não substitui sentar com um CPA nos EUA e um contador decente aqui no Brasil. Dito isso, vamos ao que importa.

Eu cansei de ver empreendedores digitais brasileiros tratando Delaware como se fosse Mágica Fiscal™. Não é.

Se você vende SaaS, consultoria online ou dropshipping, abrir uma LLC em Delaware não vai te transformar num gênio da elisão fiscal. O IRS americano tem tecnologia de rastreamento que faria a Receita Federal brasileira chorar de inveja. Mas aqui está o ponto: Delaware não é sobre esconder dinheiro. É sobre destravar infraestrutura.

Deixa eu ser mais claro. Você consegue cobrar clientes internacionais com PayPal Brasil? Tecnicamente sim. Mas a taxa de aprovação de cartão é patética — algo entre 60-70% quando o comprador é gringo. Agora compare com Stripe americano: 99% de aprovação. Esse é o jogo real.

LLC ou C-Corp? A Pergunta de US$ 50 Mil

Primeiro: você quer vender a empresa um dia ou quer sacar dividendos todo mês?

Porque se você respondeu “vender”, pare tudo e vai direto pra C-Corp. Fundos de Venture Capital não investem em LLCs. Eles nem olham. É estrutura errada. A engenharia financeira deles não funciona com pass-through entities.

Mas se sua visão é construir uma máquina de lucro recorrente (tipo agência, consultoria boutique, infoproduto), a LLC é sua melhor amiga. Por quê? Porque ela não paga imposto de renda federal nos EUA. O lucro “atravessa” a empresa e cai direto na sua declaração pessoal. E se você não é residente americano nem tem operação física lá, pode ficar com imposto zero do lado deles.

Calma. Eu sei o que você tá pensando: “Imposto zero? Conta essa outra.”

Vou te explicar o truque — e a armadilha.

Empresa Offshore em Delaware

O Conceito ETBUS (Ou: Como Não Ser Trouxa)

ETBUS significa “Effectively Connected Trade or Business in the United States”. Traduzindo: você só paga imposto americano se de fato opera nos EUA.

Cenário comum: você tem um SaaS. Seus servidores estão na AWS Virginia. Mas você programa de um apartamento em Belo Horizonte. Sozinho. Sem funcionário americano. Sem escritório em Miami.

Resultado: Você NÃO é considerado ETBUS. A LLC não deve imposto de renda federal americano.

Agora muda o cenário: você contrata um vendedor residente em Austin pra fechar contratos B2B.

Resultado: Parabéns, você virou ETBUS. Agora a renda gerada por aquele vendedor é tributável nos EUA. E o IRS vai querer os 21% dele.

A maioria dos gurus de Instagram não explica isso. Eles vendem o sonho do “imposto zero” como se fosse automático. Não é.

A Verdadeira Armadilha: O Brasil

Aqui é onde a coisa desanda pra muita gente.

Os EUA podem te isentar. Beleza. Mas o Brasil? O Brasil quer a parte dele. Sempre.

Se você traz o lucro da LLC pro Brasil como pessoa física, você cai no carnê-leão. Até 27,5% na alíquota máxima. Não tem tratado de bitributação funcionando direito entre Brasil e EUA (existe papel assinado, mas a reciprocidade é um pesadelo burocrático).

Então qual é a jogada dos grandes players?

Deixar o dinheiro lá fora.

Eles mantêm o capital na conta americana. Reinvestem no negócio — tráfego pago, ferramentas SaaS, contratações. E só trazem pro Brasil o mínimo necessário pra viver (tipo um pró-labore disfarçado). O resto fica offshore, diferindo o imposto indefinidamente.

Isso é legal? Sim. Desde que você declare tudo corretamente nas duas pontas (Form 5472 nos EUA + DIRPF aqui). Mas exige contador competente. Se você errar o Form 5472, a multa automática é US$ 25 mil. Não é brincadeira.

Banking: O Verdadeiro Motivo Pra Fazer Isso

Banking in a changing global landscape Uma pessoa segurando um tablet de última geração com uma interface gráfica sobreposta, destacando a palavra “BANKING” em letras garrafais e negrito.

Vou ser honesto contigo. O maior ganho de ter LLC em Delaware não é fiscal. É acesso.

Com a empresa americana você desbloqueia:

Mercury Bank (banco digital que funciona de verdade, não bloqueia sua conta porque você recebeu uma transferência alta de Singapura)
Stripe Payments versão americana (taxas menores, aprovação de cartão absurda)
Brex (cartão corporativo com limites reais, não aquelas migalhas que fintechs brasileiras oferecem)

E tem uma pegadinha que ninguém te conta: bancos digitais americanos estão ficando paranoicos com brasileiros. Mercury e Relay já fecharam centenas de contas de não-residentes que não conseguem provar “nexo econômico” com os EUA.

Traduzindo: não basta ter o papel da LLC. Seu site precisa estar em inglês. Preços em dólar. E idealmente você precisa ter custos operacionais nos EUA — servidor na AWS, ferramentas pagas pela conta americana. Isso prova substância econômica. Sem isso, seu banking vai pro espaço em 90 dias.

Stripe Atlas Vale a Pena?

Pra quem tá começando? Sim.

Custa US$ 500 e resolve toda a burocracia de abertura. É o caminho de menor fricção. Mas atenção: eles empurram C-Corp por padrão (porque é o modelo startup do Vale do Silício). Se você é agência, infoprodutor ou consultoria solo, certifique-se de marcar a opção LLC no formulário. Se você clicar errado, vai gastar milhares de dólares depois pra reestruturar.

Os Custos Escondidos

Franchise Tax de Delaware:

LLC: US$ 300/ano (vence todo dia 1º de junho)
C-Corp: mínimo ~US$ 400/ano (varia pelo número de ações)

Registered Agent:

Entre US$ 100-300/ano. É obrigatório. É tipo um endereço oficial da empresa em Delaware que recebe notificações legais. Sem isso, sua empresa perde o status ativo.

Contabilidade:

Se você quer fazer direito, reserve entre US$ 1.500-3.000/ano pra um CPA que entenda de non-resident aliens. Isso não é opcional se você quer dormir tranquilo.

Quando Faz Sentido (E Quando Não Faz)

Faça se:

Você já fatura mais de US$ 5 mil/mês recorrente
Você vende pra gringos e precisa de infraestrutura de pagamento decente
Você planeja escalar ou vender o negócio (aí vai de C-Corp)

Não faça se:

Você ainda tá validando o produto
Seu faturamento é irregular ou baixo
Você não tem dinheiro pra pagar contador especializado

Porque se você fizer isso errado, o custo de manutenção (US$ 300 franchise + US$ 200 registered agent + US$ 2.000 contador + tempo mental) vai sangrar sua operação.

A Conexão Valuation (Pra Quem Quer Jogar Sério)

Eu gosto da lógica de Aswath Damodaran, professor da NYU e referência global em valuation.

Ele ensina que o valor de um ativo é o valor presente dos fluxos de caixa futuros ajustados pelo risco da jurisdição.

Traduzindo: se você tem uma empresa digital brasileira faturando R$ 100 mil/mês, investidores internacionais vão aplicar um desconto de risco absurdo na hora de precificar. Eles não sabem quanto custa um passivo trabalhista aqui. Eles não entendem como funciona a CLT. E eles não confiam no sistema judiciário brasileiro.

Agora pega a mesma operação, coloca a “caixa registradora” em Delaware, mantém os fluxos em dólar sob Common Law americana — mesmo que o time técnico esteja em São Paulo.

O múltiplo de saída da sua empresa triplica.

Não por mágica. Mas porque você removeu a incerteza estrutural da equação. Investidores conseguem precificar risco americano. Risco brasileiro? Nem a pau.

Próximo Passo (Se Você Tá Convencido)

Antes de gastar US$ 500 no Stripe Atlas, faça o seguinte:

Abra uma conta Wise Business ou Nomad como pessoa física. Tente receber alguns pagamentos internacionais. Veja se o volume justifica os custos fixos da LLC.

Se depois de 90 dias você tá consistentemente acima de US$ 5k/mês, aí sim, aperta o botão.

Mas se você ainda tá patinando nos primeiros mil dólares, segura a onda. Delaware não resolve problema de produto ruim.

E olha, eu sei que tem guru vendendo curso de “Como Pagar Zero Imposto Com LLC”. Cuidado. Imposto zero é possível tecnicamente, mas só se você estruturar direito. E estruturar direito custa dinheiro e tempo.

Delaware é um hedge. É antifrágil, pra usar o termo do Nassim Taleb. Mas não é mágica.

Se você quer jogar na liga principal, joga pelas regras da liga principal.

Sobre mim: Eduardo Antonio Esquivel. Editor de Mercados, Estrategista de Risco. Passei os últimos anos destrinchando estruturas corporativas em cenários de alta volatilidade. Se você discordar de algo aqui, ótimo — me manda um e-mail. Eu adoro discutir essas coisas.